太平洋联盟的卡该不该买

gulongfei2003



围绕近期太平洋联盟近日在北京及周边地区一系列球场收购及会员卡销售活动的展开（相关具体信息请直接点击后方蓝字，查看本刊昨日报道“太平洋联盟宣布收购天津滨海湖北场”），关于这一“北京战略”也产生了一些不同意见和争论，本刊今天选择其中较为典型的两篇刊发出来供各位参考。


第一篇题为《且看太平洋收购天安的闹剧如何收场》，本刊暂时未查到原文最早出处以及作者署名。第二篇为针对前者的反驳意见，署名为“太平洋会员黎军”。欢迎您在看完这两篇正反意见后留下您的看法。

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原题：且看太平洋收购天安的闹剧如何收场

（原文无署名）

最近高球圈里出了个太平洋，把高球圈搅合的好不热闹，先是推出了11万的国际卡，号称60美元打遍全球。然后高调宣布收购北京10家球场，又要请老虎来设计改造，于是又推出了23.8万的资格卡，可以免费试打这些球场，2017年要升级成138万的总统卡，才能真正成为这些球场的会员。在政府对高尔夫日趋收紧的大环境下，太平洋到底玩的是哪出呢？


那么我们从太平洋、被收购球场、被收购球场会员、太平洋卡会员这几个角度来可观的看看这出闹剧，大胆的推测一下最终闹剧如何收场吧。这1 0家被收购球场大同小异，其中球场位置品质稍好的是天安，我们就以天安为例分析一下看。

首先我们看看太平洋联盟：
太平洋推出国际卡时，号称收购全球多少家球场，会员可以60美元打遍全球，不少人都以为是某个国际高尔夫联盟来中国拓展市场了，后来随着大家对太平洋了解的深入，发现太平洋老板前身不过是天津一个建材城的老板，忽然有一天盯上了高尔夫产业，于是决定卖掉建材城改玩高尔夫了。不少人还是被这60元打遍全球的幌子吸引，呼啦啦价值11万的国际卡一下子卖了3000多张。随后大家发现，这打遍全球，怎么唯独缺了北上广？随后又球友发现，其中北美的很多球场自己订场也才30-40美金，随后又有人发现很多比较贵的球场实际上太平洋只是买来这些球场的一些Tee Time，不过也还好，毕竟能60美金挑一些贵的球场打也是划算的，反正还有后来买卡人的钱填进来给我们前面这些买卡人买单，中国人多，旁氏骗局还是吃得开的。


随后太平洋联盟大手笔，高调宣布收购双鹰、天安等北京10家球场，并请老虎来参与设计改造。本来很多买了国际卡的人准备欢呼雀跃的，随后发现自己60美金打遍全球的卡，打不了北京球场，而是要花23.8万买个资格卡，这样也只能打到2017年，还要升级成138万的总统卡才行。


前期3000多国际卡，为太平洋提供了3个多亿的资金，支撑买些Tee Time短期内是没问题了，但绝对不够收购北京10家球场的，也更不够请老虎、大鲨鱼来作秀的；更不够对这些球场进行改造的。而且在现有政策环境下，是绝对不可能动工改造球场的，这点就不需要我再解释了吧。那我们看太平洋接下来想怎么玩呢？不是号称太平洋老板自己有80亿的资产吗？看看事实大家就知道了。


太平洋所谓的收购只是给这10家球场预付了几百万到一两千万不等的预付金，余款要2017年改造完，太平洋卖完了他们的总统卡才能付清。那如果总统卡卖的不好怎么办？这不好推测，如果我是太平洋老板，这么玩肯定早早做好移民跑路的准备，反正已经大把资金到手了。

我们再看看原来这10家球场的老板：
高尔夫产业举步维艰，日常经营成本上升，很多球场勉为支撑。忽然来了个太平洋，要收购改造球场?好啊，刚好脱手这个热山芋。没钱，支付定金?没关系啊，反正2017年你能付清全款，球场归你，我这烫手的山芋资产变现了；不能付全款，球场我收回来，定金白捞了，纯利啊。怎么都不亏。

那我们再看看这10家球场的老会员：
太平洋付了定金，开始接手天安、净山湖等这些球场的管理，当然首先做的就是给老会员涨价。这么做有两个好处，一时涨价了逼你”升级“成太平洋总统卡，二是你嫌贵来的少，刚好给买了太平洋国际卡的会员腾地，请他们来试打好继续忽悠他们升级啊。老会员怎么办呢？不升级，打球、吃饭全都涨价了，花了几十万买了会员卡，打球跟市场价差不多。退卡，首先价格可不是按市场价退，按10年前买卡的价格退，还不能退现金，只能等2017年太平洋如果还活着，如果总统卡卖的差不多了，才给你退。什么，您按市场价最近两年买的二手卡，那您认倒霉吧。你想”升级“成太平洋总统卡，好啊，你得先花钱买总统卡，原卡钱等2017年退给你。老会员就这么任人宰割吗，肯定不会，势必起来抗争，会直接阻挠太平洋所谓北京战略的实施。毕竟北京打球人的圈子不大，这种斗争，必定对太平洋的总统卡销售产生影响，也直接扯动着太平洋脆弱的资金链。

买太平洋卡的会员：
你以为这10家球场会员是最惨的吗？我们还没看太平洋卡的会员，他们的将来才一片灰暗。我们先假设太平洋如期实施了10家球场的收购战略，会员花了几十上百万都买了总统卡。那么等待会员们的是什么？看太平洋怎么对待着10家球场的老会员了吗？涨价、必需的，反正你已经花了上百万买卡，这么大只羊还不使劲薅你的羊毛。那如果太平洋总统卡卖的不好呢？那还用说，资金链断了，破产倒闭呗，反正花的是会员的钱。那太平洋老板不是号称有80个亿的资产吗？说说的，不说有，你敢放心买卡啊？我说有，你看见了？就算有，那是老板的，不是太平洋的，太平洋卖卡和收购球场都是两家公司在操作，谁承诺你真有这80亿就是会员权益的保证金了？

太平洋战略无论是怎么往下走，他其实已经不是一个球场的经营行为，完全是一个资本运作的思路，对于球场老会员还是太平洋会员，太平洋战略走下去了，圈你钱没的说，走不下去，圈你钱更没的说。

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1号木  球道木    混合杆    职业型铁杆  容错型铁杆   高容错铁杆  挖起杆  槌形推杆  楔形推杆

②

（文/黎军）

也来说两句：这几天有人转发了一条微信‘且看太平洋收购天安的闹剧如何收场’也想说两句讨个公平。文章的标题使用了“闹剧”这个词让我想起了文革那时的造反派和四人帮（江青，姚文元，张春桥，王洪文）对邓小平陈云批判文章中的用词“闹剧，跳梁小丑等扣帽子打棒子用词”，文章的标题就先要上纲上线！


微信文章中许多地方数据与事实不符，现指出几处供大家参考：参加过杜厦讲演和看过完整销售资料的人都应该明白和看过一张国际卡能打遍全球的具体球场和它的定义，我不会相信有人买卡时会认为打遍全球的定义就是这张卡可以打全世界每一个城市的每一个球场吧？这也太弱智了！另外人家把能打的球场清单都随时公布于众了嘛！你凭什么要求一个10几万的球卡就必须能打北上广的球场？


文章中认定国际卡的会员到国外打太平洋联盟的联盟好球场，太平洋联盟还要铺贴钱给这些联盟球场，这你就错了！我用太平洋联盟国际卡打过mission hills country club (LPGA 女子四大满贯之一）我支付给太平洋联盟美国60美金，我也知道大约太平洋联盟支付给球会多少钱，要比60美元少的多，另外我用太平洋联盟国际卡打过TPC Las Vegas和 TPC Harding Park情况都差不多，一流的球场visitor的价格基本在130美金到250美金之间，我支付60美金给太平洋联盟，太平洋联盟支付比60美金少的多的费用给球场，你能说太平洋联盟没有盈利模式？你能说人家是旁氏骗局？也许有许多盈利模式可能现在只有杜厦和他的领导层知道，我们为什不能拭目以待，非要说人家是旁氏骗局呢？做人要厚道！


文章中还有几个论点不敢苟同:1文章中认为现在的球场个个成了烫手的山芋，成了一个不良资产，其实收购球场与收购公司是一个道理，某些人眼中的不良资产就是一些人眼中的香饽饽，你管不好的球场不一定别人也管不好！你做不成的事不一定杜厦也做不成！有多少人那时能看清马云阿里巴巴的盈利模式，又有多少人那时能看懂深圳观澜湖盈利模式呢？我们看不懂，但我们做人要厚道！


文章中对于买了太平洋资格卡和总统卡的会员的前景定论更是一片灰暗，结论是如果北京战略成功，杜厦就会不停涨价继续圈钱，这不等于说杜厦是个杀鸡取卵疯子吗？文章说如果北京战略不成功卡卖的不好，太平洋联盟就只有破产倒闭了，文章总结更有意思，文章总结在告诫我们这些买卡的“傻子”一个“真理”：杜厦就是一个疯子北京战略成功他会用杀鸡取卵方式不停涨价圈钱！直至把我们这些买卡的“傻子”和杜厦自己创建的公司一起毁掉！如果北京战略走不通，公司倒闭破产杜厦依然有办法圈我们这些买卡“傻瓜”的钱没得说！


我的总结比较简单：1. 或许我们买卡的人是傻子；2.或许杜厦是个“疯子”； 3. 或许文章的作者是个……

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