国内业主可借鉴：佛罗里达的一个高尔夫社区为什么“火”了 ...

天津禹嫂

2012年7月,伊莱恩·斯皮则和丈夫艾伦搬到了看得到帕克兰德高尔夫乡村俱乐部第5洞果岭的新家,当时他们是这条街上“唯二”户新居中的一户。时至今日,街上又多了四栋新居,而第五栋也即将开工建造。“说真的我感到震惊。”伊莱恩说,“好像一夜之间这条街就被房屋填满了。房子都卖疯了。”


开发商托尔兄弟公司在2010年买下了劳德代尔堡(佛罗里达州东南沿海城市)北部的这片社区,并于两年之内卖出130多套帕克兰德的房子。截至2012年11月1日,俱乐部有70套房子正在建设中,每一条街区(甚至包括一条尚无人入住的街区)都贴满了这样的告知:抱歉,房屋已售。高尔夫俱乐部的会员人数已从两年前的60人升至如今的250人。“这是这一带最火的社区。”家在第九洞并有两套房屋出租的皮特·盖纳说,“房客都是自己找上门来的。”


这会是一种千禧年代中期房产泡沫的重现吗?不尽然。但可以肯定地说,帕克兰德绝对是逆势而上的。在太多高尔夫房地产为生存而挣扎的时候,帕克兰德取得了成功。这是一个值得研究的有趣案例,其成功的原因可归纳为以下几点:


▶消减高尔夫会籍价格

俱乐部的前所有者是WCICommunities股份有限公司,那时会员入会费为8.5万美元,年费为1.2万美元。现在的社区居民入会费为1万美元(可五年分期付款),年费为6500美元。托尔兄弟公司高尔夫部负责人大卫·里奇说“:从球场维护角度来看,拥有350名年费6500美元的会员要比拥有60名年费1.2万美元的会员更好。”


▶开始降低房屋出售
当然,我们要说目前的房屋销售普遍不高。但托尔兄弟公司已经着手开发一些较小户型的市场,包括售价39.5万美元的小别墅。WCICommunities股份有限公司在2004年建造了由格雷格·诺曼设计的球场,那时你几乎找不到低于70万美元的独栋别墅。无论是住宅还是高尔夫会籍,所有的销售策略都与售价有关。里奇提示道“:什么样的价格才能大卖?”


▶返还初始会员入会费,新入会费为8500美元
就像其他很多社区经历过的那样,这么做意味着一大笔初始会员费用泡汤了。但将近60名会员拥护俱乐部的新政策,而且他们对帕克兰德的品牌信誉起到了宣传作用。


▶市场的多样性
购房者包括一些退休人员,但主要人群还是有固定职业的年轻夫妇,他们中的大多数都有孩子——因此房产商的目标就是要满足所有家庭成员的需求。餐厅、步行道、4.3万平方英尺的健身中心、配有工作人员的儿童活动中心,成为和高尔夫球场同样重要的卖点。“高尔夫真的已经不再是主打了。”里奇说, “虽然不至于不值一提,但也不像过去那样占主导地位了。毕竟买房者考虑的是满足全家人的需求。


▶不再向本地人出售会籍
如今业主需花3200美元年费买到其他运动俱乐部的会籍,才可以享受到除高尔夫俱乐部之外的所有设施使用权。这种做法对球场生意并无影响,因为俱乐部会员早已向非本地居民开放。现在这里有一半球手来自这个社区以外,这种情况令很多本地会员感到不安(“其实它现在已经成为半个公共球场了。”一名会员说。),但总比会费涨价或者俱乐部入不敷出的好。


▶服务至上
几乎所有的会员都对社区服务的效率和专业精神赞赏有加。一位叫麦克·萨克斯的业主兼早期会员说“:不知道他们是怎么做到的,但他们的确找到了性价比最高的雇员。”“他们非常善于倾听。”伊莱恩·斯皮则补充道。


是的,我们得承认,托尔兄弟公司拥有一些令其他社区难以复制的条件,比如他们以5000万美元的低价用部分现金部分贷款的方式拿下了790英亩土地,这让俱乐部的运营获得了很大的资金周转空间。此外,他们还手握房屋销售的最大法宝:好地段。社区周边正在扩建地铁,且地处布劳沃德郡北端,那里有最好的公立学校。


当然,留住买家的不仅仅是正确的地点和正确的时机,毕竟他们眼中条件相似的社区并不在少数。“我们看过很多房子。”从纽约长岛搬过来的伊莱·恩斯皮则说,“当我们开车路过这里时心里就知道是它了。对于我们而言,这里简直就是一座完美的成人乐园。”