高尔夫模拟器发展思考|搜狐体育对话中国室内高尔夫运动新模式领航人王继军 ...

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2月24日，搜狐体育通过视频连线，与中国室内高尔夫运动新模式领航人王继军先生进行了直播互动，直播过程中，双方针对国内高尔夫模拟器发展历程、运营思考、未来发展前景等方向进行了对话思考。

主持人：在15年前，经济高速发展，“大浪淘沙遍地是金”，但是模拟器在国内还不是非常热门的，当初是什么原因让您选择了模拟器这一赛道呢？
王继军：这里面有很多故事。第一台模拟器进来中国的时候，我被邀请以嘉宾的身份去体验，当初对模拟器的印象也跟现在很多人的看法一样，感觉就是玩具。
但2011年，韩国一个高尔夫模拟器公司上市，衡泰信对整个高尔夫行业、甚至高尔夫以外的行业进行了市场调研，经过多方数据的对比，各国实地市场考察，我们发现模拟器市场是个巨大的机会。选择专注模拟器赛道，我总结为以下4点原因:
1、经济发展：中国的经济有一个特性：一旦觉醒，就会发展得特别快！韩国经济发展比中国早了大概10年，中国消费者习性、认知、价值观等方面与韩国的是非常像的，其商业模式是相通的。2、市场机会：模拟器市场无限大，只要喜欢，经济实力具备就可以装。3、经营灵活：个人、企业主、球馆等形式都可以发展。4、家庭娱乐：模拟器可与KTV、家庭影院、感应游戏等成熟家庭娱乐模式完美结合。

主持人：模拟器从当初非常简单的投影仪+感应器的形式，发展到如今科技为生活服务的高精准模式，是非常不容易的。我知道衡泰信也做了很多像悦球品牌，做了青少年教育的工作，提升了接触高尔夫的人口基数，让大家更快、更方便地接触到高尔夫。当年借鉴韩国模拟器发展道路，衡泰信有哪些成功经验和思考可以分享给大家？
王继军：韩国模拟器发展道路肯定也不是一帆风顺的，他们也度过了消费者教育的艰难过程。我们在国内做了很多试错尝试，成功经验总结下来，以下两种形式是快上手，盈利有保证的：
1、悦球青少年教学模式：小而精的社区球馆，服务好社区受众。以重庆校区伍开颜教练为案例，当初他在小区选址，开了一家小型的以青少年教学为主的球馆，获得了巨大的成功。理由很简单：一是球馆开在了社区，便利客户的碎片时间，孩子放学后就能来学；二是做教学，模拟器质量得过关。衡泰信模拟器精准的数据，能帮助初学者快速上手；三是教出了成绩，重庆举办青少年比赛，前十名就有八个被球馆学员包揽，打破了“模拟器教不出成绩”的传统认知。
2、建立展厅，增加大众接触度，用产品说话，进行消费者教育。疫情、国内市场线下球馆管控等大环境，各大室内球馆供不应求，比如北京展厅爆满、消费者主动呼吁新的场所。

直播现场
主持人：模拟器球馆存在淡旺季问题，尤其在北方，有“冬季要完成整年盈利”的严苛说法，针对球馆淡旺季经营问题，您有什么独到见解？
王继军：在北方，球馆的经营的确存在明显的淡旺季之说；但在南方相对会轻松，南方会有冬夏两个旺季，但无论如何，就球馆经营，我的建议是：1、教学带动，针对初学者做方案。中国高尔夫爱好者大概为100多万，相比韩国800多万太少，但中国人口是非常多的，经济发展如今也很好，当代年轻人消费能力、对运动、对美好生活的追求是非常高的，要引导他们来室内球馆学球。
2、室内球馆学球是优于室外球场的，首先单独空间不被打扰；另外模拟器能精准记录学球数据、动作分析，影像看到自己的进步等等......
3、另外，对于初学者来说，在室内球馆他们还可以体验到众多1:1还原的线下球场，经过线下测试，衡泰信高阶设备能做到弹道非常准确，推切杆都跟线下数据高度准确。

主持人：如今模拟器市场也起来了，竞争及运营压力也非常大，很多球馆都在思考如何破圈，室内高尔夫+酒吧、饮食等经营模式也在蓬勃发展，关于球馆多元化经营与破圈，您是怎么看的呢?
王继军：1、首先，要坚持原则性的东西，即球馆模拟器必须足够好。2、其次，目标群覆盖大众，不是仅为高尔夫爱好者服务，当下，对美好生活向往者，有一定消费能力的人群基数很大。我们最近在跟山姆会员店合作，在山姆还可以999买到10次球馆体验券，凭券可以到所有的衡泰信球馆体验，反响很不错。
3、将球馆作为社交场所去经营，满足大众社交功能。定位很重要，如果是以高尔夫球为主题的社交球馆，不用把高尔夫职业条框带到球馆去经营，注重用户乐趣体验，让高尔夫容易、好玩起来。
4、高尔夫进校园。学生对新鲜事物的接受度较高，学校及市场也支持培养新生代的兴趣爱好，强身健体。
5、圈外市场远大于圈内市场，破圈不是把淡季破到旺季，而是把高尔夫接触面扩大到人民群众里去，要破的是业外的圈。