夹缝中的短期会籍，你有吗？

firepopo

抛开高尔夫会籍的升值空间这一因素不谈，对于核心打球者而言，相较动辄几十万上百万的前期投入，高尔夫球场推出的年卡、储值卡，以及类似于联盟球场的旅游会籍，更加灵活、方便、实惠，正在逐步受到市场的认可。

高尔夫球场担保，联合渠道公司推出年卡——每次打球价格近似于终身会籍持有者，只不过行权期有限，但节省了前期投入和后期风险；储值卡则简明扼要，购买之后，打球者每次从卡中抵付消费额度，虽然相对于年卡，储值卡单场打球的价格略贵，但是对于时间有限的人，储值卡透明度更高，支出和剩余，行权的截止日期，消费者心中有数；更有甚者，几家球会乃至跨省跨国联合，推出联名会籍，以超乎常识的低价（甚至免费打球）聚拢入会资金，或多或少让人觉得不可思议，背后另有“门道”。


这些产品的问世并不新鲜——存在即合理——从交易双方来看，短期会籍或储值卡都是一笔互惠的买卖。


一部分中国高尔夫球场的产权和经营者时常变更，会籍价值体系难保几十年不变，加上高尔夫人口的增速常年趋平，通过渠道公司订场越来越方便，价格越来越透明，因此，享受不到城市扩大和土地升值带来的实惠，购买会籍必要性就显得愈发空洞：购入时单笔投入大，退出时有价无市，中国真正意义上的纯会员制球场已经变得凤毛麟角。北京北五环边上的某球场，就出现过会员大面积抗缴年费的事件，原因一目了然：球场经常举办商业活动，订场公司还挤占了会员本就不多的开球时间，球会年费4000元，会员一年却打不上5场球，这样的会籍名存实亡。相反，各地坚持纯会员制的球会，会籍价格都稳中有升——打球人手中握着甩不掉的会籍，心中只能盼望着更有价值的社交圈层的形成，实际上在买卖心理预期。这一真空时期，就为短期会籍和储值卡创造出市场需求的生存空间。

球场经营者和销售团队也需要短期会籍和储值卡这部分增量收入。虽然球会不会承认自己超卖了会员的打球权益，但是默许也是难辞其咎。有些经营者有难处，当初收回建造成本的会籍销售款早被业主挪作他用，球会仅凭会员消费难以维持球场品质和日益增长的成本开销，当遇到资金周转的问题时，年卡和储值卡是解燃眉之急的重要选择。往小说，一年的营业额多少关乎这一任经理人的年终奖发放，往大了谈，球场业主很难有能力或有意愿在球场建成后持续贴钱，中国的高尔夫球场绝大多数是为了地产项目服务的配套设施，球场能收支平衡就是幸事了。


由于会籍滞销，现在球场很少配置销售人员，很多业主选择将经营权和销售权外包给渠道公司去经营。一来省心，二来降低人员成本和管理风险。外来的经营团队很明确自己的使命——绝不是维护球场品质——在业主允许的范围内，扩大营业收入，便成了度量短期产品的终极准则。原有市场饱和了怎么办？短期会籍和储值卡开拓了市场空间，简直像为管理团队量身定做的产品一样，让人难以拒绝。
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